貝殼財稅為您解答：1、道。項目有沒(méi)有道?行不行得通?說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對誰(shuí)負責。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話(huà)清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。所謂利，無(wú)非就是權、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰(shuí)負責，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對誰(shuí)負責。負責的群體越大，發(fā)展就會(huì )越快。2、人。這個(gè)項目在驗證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會(huì )開(kāi)心也不會(huì )持久，遲早是個(gè)麻煩。3、錢(qián)。啟動(dòng)項目到預期階段需要多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團隊，不用投資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。4、天時(shí)。在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng )業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創(chuàng )業(yè)總是容易感性化太強，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑，跑不掉就賣(mài)，賣(mài)不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順水駛到盡!這一點(diǎn)可能是廢話(huà)，不管用。因為只有執著(zhù)過(guò)的人才能理解什么叫放下。對天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費。5、地利。地方?jīng)Q定了項目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀(guān)分析自身條件，權衡取舍，化的地理優(yōu)勢。舉例：成華區的優(yōu)勢是品牌輻射能力強，成華區下雪全國人民都知道，同樣成華區出了個(gè)什么好項目一下子也能傳播到全國。但是成華區的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話(huà)傳說(shuō)太多口水扯蛋。怎么客觀(guān)實(shí)際的根據項目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。6、制度。最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開(kāi)之類(lèi)的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上，誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的?？焖贈Q策，錯了再調整的成本遠遠小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線(xiàn)：不貪公，不賣(mài)主，不斗己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀(guān)能動(dòng)性遠超過(guò)制度。7、運氣。創(chuàng )業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)?？茖W(xué)有兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng )業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。任何創(chuàng )業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì )成功。所以創(chuàng )業(yè)過(guò)，執著(zhù)過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。1、選擇一個(gè)大方向。創(chuàng )業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習，關(guān)注創(chuàng )投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng )業(yè)圈子和別人交流，結合自己的工作經(jīng)驗選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業(yè)都有潛規則，需要交學(xué)費的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。創(chuàng )業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家才是最重要的。怎么成為專(zhuān)家，時(shí)間積累和錯誤教訓很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農業(yè)電子商務(wù)，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業(yè)，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺，3D打印機等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀(guān)很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應該干的事情。具體大方向如何呢?三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預估一下，土地確權將造就一個(gè)新的地主階級，同時(shí)也會(huì )帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來(lái)的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類(lèi)，生意差不了。把一二線(xiàn)城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會(huì )是個(gè)大趨勢。當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì )有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)。一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始切忌全線(xiàn)展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線(xiàn)展開(kāi)。以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對誰(shuí)負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶(hù)信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標區域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊，統統不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現問(wèn)題：不可能更快了。因為每到飯點(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對手很可能會(huì )有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現開(kāi)始想的不對吧。怎么辦?請看第四點(diǎn)。3、明細工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執行。以小時(shí)統籌工作量，以天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團隊的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現實(shí))。如果不能把天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，執行的速度和力度都會(huì )有影響。如果不能按周來(lái)審核計劃，就會(huì )錯失機會(huì )，浪費時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。4、調整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底，發(fā)現最后的預期是錯誤的，沒(méi)關(guān)系，調整切入點(diǎn)繼續推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進(jìn)。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭論，白白浪費時(shí)間，錯失良機。5、擴張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結經(jīng)驗，形成流程，快速的擴張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。6、建立門(mén)檻。業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻?？焖倏紤]退路。7、退出。沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì )短期內吸引大量的競爭者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項目帶來(lái)的痛苦遠遠大過(guò)迅速承認失敗。